Menghadapi Ujian Akhir Semester di Universitas Terbuka bukan sekadar soal duduk dan membaca modul. Mahasiswa UT dituntut mampu menyerap materi yang tersebar luas, lalu mengolahnya menjadi pemahaman yang benar-benar melekat.
Salah satu mata kuliah yang patut mendapat perhatian serius adalah SKOM4326 Komunikasi Persuasif. Bukan semata karena bobotnya dalam transkrip nilai, melainkan karena materi di dalamnya menyentuh kemampuan nyata, yaitu bagaimana seseorang membangun argumen, memengaruhi audiens.
Berlatih mengerjakan Soal UAS UT SKOM4326 Komunikasi Persuasif adalah langkah paling praktis yang bisa kamu ambil sekarang. Kisi-kisi Soal UT bisa menjadi peta awal, namun latihan soal yang konsisten akan membawamu lebih jauh karena kamu tidak hanya menghafal.
Catatan: Soal-soal ini akan terus diperbarui mengikuti modul terbaru Universitas Terbuka.
Soal UAS UT SKOM4326 Komunikasi Persuasif
1.
Falsafah komunikasi persuasif pada dasarnya berlandaskan pada keyakinan bahwa manusia memiliki kemampuan untuk…
A. Menerima pesan tanpa mempertanyakan kebenarannya
B. Mengubah sikap, kepercayaan, dan perilaku melalui proses komunikasi
C. Menyampaikan pesan secara sepihak tanpa umpan balik
D. Menghindari pengaruh dari lingkungan sosial
B. Mengubah sikap, kepercayaan, dan perilaku melalui proses komunikasi
2.
Konsep dasar komunikasi persuasif yang membedakannya dari komunikasi informatif adalah adanya unsur…
A. Kejelasan pesan
B. Kecepatan penyampaian
C. Niat untuk mempengaruhi penerima
D. Penggunaan media massa
C. Niat untuk mempengaruhi penerima
3.
Dalam proses komunikasi persuasif, model yang menggambarkan bagaimana pesan berjalan dari sumber hingga penerima secara berurutan disebut model…
A. Sirkular
B. Transaksional
C. Linear
D. Interaksional
C. Linear
4.
Unsur yang paling mendasar dalam proses komunikasi persuasif adalah…
A. Teknologi komunikasi
B. Anggaran produksi pesan
C. Jumlah audiens yang dituju
D. Sumber, pesan, saluran, dan penerima
D. Sumber, pesan, saluran, dan penerima
5.
Teori yang menyatakan bahwa sikap terbentuk melalui proses belajar dan pengalaman disebut teori…
A. Disonansi Kognitif
B. Belajar (Learning Theory)
C. Social Judgment
D. Keseimbangan (Balance Theory)
B. Belajar (Learning Theory)
6.
Konsep dasar sikap dalam komunikasi persuasif mencakup tiga komponen utama, yaitu…
A. Kognisi, afeksi, dan konasi
B. Sumber, pesan, dan media
C. Encoding, decoding, dan feedback
D. Persepsi, motivasi, dan aksi
A. Kognisi, afeksi, dan konasi
7.
Pendekatan teori konsistensi kognitif berasumsi bahwa manusia cenderung mencari…
A. Stimulasi baru dalam kehidupan sehari-hari
B. Keselarasan antara kepercayaan, sikap, dan perilakunya
C. Perbedaan pendapat untuk memperkaya wawasan
D. Otoritas eksternal dalam membuat keputusan
B. Keselarasan antara kepercayaan, sikap, dan perilakunya
8.
Teori Social Judgment dalam komunikasi persuasif dikembangkan oleh…
A. Carl Hovland dan Muzafer Sherif
B. Leon Festinger
C. Aristoteles
D. Marshall McLuhan
A. Carl Hovland dan Muzafer Sherif
9.
Prinsip kredibilitas sumber dalam komunikasi persuasif terutama diukur dari dua dimensi utama, yaitu…
A. Kecantikan dan kekayaan
B. Popularitas dan usia
C. Keahlian (expertise) dan kepercayaan (trustworthiness)
D. Jabatan dan pendidikan formal
C. Keahlian (expertise) dan kepercayaan (trustworthiness)
10.
Ketika seorang persuader berusaha menciptakan kesan bahwa ia memiliki kesamaan latar belakang dengan audiens, strategi ini disebut…
A. Kredibilitas awal
B. Daya tarik rasional
C. Identifikasi
D. Atraksi fisik
C. Identifikasi
11.
Prinsip kesamaan (homophily) antara persuader dan penerima pesan akan meningkatkan efektivitas persuasi karena…
A. Pesan menjadi lebih panjang dan terperinci
B. Audiens merasa lebih dekat dan lebih mudah menerima pesan
C. Media yang digunakan menjadi lebih canggih
D. Sumber tidak perlu memiliki keahlian khusus
B. Audiens merasa lebih dekat dan lebih mudah menerima pesan
12.
Konsep dasar pesan dalam komunikasi persuasif mengacu pada…
A. Alat atau teknologi yang digunakan untuk mengirim informasi
B. Simbol verbal dan nonverbal yang membawa makna dari sumber ke penerima
C. Reaksi penerima terhadap informasi yang diterima
D. Lingkungan di mana komunikasi berlangsung
B. Simbol verbal dan nonverbal yang membawa makna dari sumber ke penerima
13.
Bahasa memainkan peran penting dalam komunikasi persuasif karena bahasa bersifat…
A. Universal dan tidak berubah
B. Arbitrer, simbolik, dan memiliki makna yang kontekstual
C. Selalu literal dan tidak bermakna ganda
D. Hanya efektif dalam komunikasi tatap muka
B. Arbitrer, simbolik, dan memiliki makna yang kontekstual
14.
Isi pesan persuasif yang menggunakan logika dan bukti nyata untuk meyakinkan audiens disebut daya tarik…
A. Emosional
B. Etis
C. Rasional
D. Spiritual
C. Rasional
15.
Dalam komunikasi persuasif, pesan yang membangkitkan rasa takut (fear appeal) akan efektif bila disertai dengan…
A. Ancaman yang berulang-ulang
B. Pesan solusi yang konkret dan dapat dilakukan audiens
C. Visual yang menyeramkan sebanyak mungkin
D. Pemaksaan kehendak terhadap audiens
B. Pesan solusi yang konkret dan dapat dilakukan audiens
16.
Efektivitas komunikasi tatap muka sebagai saluran dalam komunikasi persuasif terutama disebabkan oleh…
A. Jangkauan audiens yang sangat luas
B. Biaya produksi yang rendah
C. Adanya umpan balik langsung dan komunikasi nonverbal
D. Kemampuan merekam dan menyimpan pesan
C. Adanya umpan balik langsung dan komunikasi nonverbal
17.
Interaksi kelompok sebagai saluran komunikasi persuasif memiliki keunggulan dalam hal…
A. Menjangkau jutaan orang secara bersamaan
B. Menciptakan tekanan sosial dan norma kelompok yang mendorong perubahan sikap
C. Menghilangkan perbedaan pendapat antaranggota
D. Menyampaikan pesan tanpa distorsi
B. Menciptakan tekanan sosial dan norma kelompok yang mendorong perubahan sikap
18.
Efek media massa dalam komunikasi persuasif menurut teori agenda setting adalah…
A. Media secara langsung mengubah perilaku audiens
B. Media menentukan apa yang harus dipikirkan audiens, bukan cara berpikir mereka
C. Media tidak memiliki pengaruh signifikan terhadap sikap
D. Media hanya efektif untuk audiens berpendidikan rendah
B. Media menentukan apa yang harus dipikirkan audiens, bukan cara berpikir mereka
19.
Prinsip aktualisasi diri dalam konteks komunikasi persuasif berkaitan dengan teori hierarki kebutuhan yang dikemukakan oleh…
A. Sigmund Freud
B. B.F. Skinner
C. Abraham Maslow
D. Albert Bandura
C. Abraham Maslow
20.
Proses penerimaan pesan persuasif oleh audiens dipengaruhi oleh faktor internal, salah satunya adalah…
A. Kredensial akademik komunikator
B. Kualitas peralatan media
C. Kebutuhan, nilai, dan sikap yang sudah dimiliki penerima
D. Anggaran kampanye persuasif
C. Kebutuhan, nilai, dan sikap yang sudah dimiliki penerima
21.
Hambatan psikologis dalam komunikasi persuasif yang muncul akibat penerima menolak pesan karena bertentangan dengan keyakinannya disebut…
A. Noise semantik
B. Selektivitas persepsi
C. Gangguan fisik
D. Ambiguitas pesan
B. Selektivitas persepsi
22.
Teknik komunikasi persuasif “foot-in-the-door” bekerja berdasarkan prinsip…
A. Memberikan hadiah besar di awal interaksi
B. Memulai dengan permintaan kecil sebelum mengajukan permintaan yang lebih besar
C. Mengancam audiens dengan konsekuensi negatif
D. Menyajikan argumen terkuat terlebih dahulu
B. Memulai dengan permintaan kecil sebelum mengajukan permintaan yang lebih besar
23.
Teknik persuasi “door-in-the-face” melibatkan strategi…
A. Mengajukan permintaan yang sangat besar terlebih dahulu, lalu menurunkannya
B. Memberikan pujian berlebihan kepada audiens
C. Menggunakan tokoh otoritas sebagai penyampai pesan
D. Mengulangi pesan secara terus-menerus
A. Mengajukan permintaan yang sangat besar terlebih dahulu, lalu menurunkannya
24.
Strategi komunikasi persuasif yang memanfaatkan rasa ingin tahu audiens disebut strategi…
A. Repetisi
B. Testimoni
C. Teaser
D. Komparasi
C. Teaser
25.
Dalam merancang strategi komunikasi persuasif, analisis audiens bertujuan untuk…
A. Menentukan biaya produksi pesan
B. Memilih teknologi terbaru yang akan digunakan
C. Menyesuaikan pesan dengan karakteristik, kebutuhan, dan nilai audiens
D. Mengukur keuntungan finansial kampanye
C. Menyesuaikan pesan dengan karakteristik, kebutuhan, dan nilai audiens
26.
Hambatan komunikasi persuasif yang bersumber dari perbedaan latar belakang budaya antara komunikator dan audiens termasuk jenis hambatan…
A. Fisik
B. Psikologis
C. Semantik
D. Sosiokultural
D. Sosiokultural
27.
Prosedur analisis komunikasi persuasif dalam periklanan umumnya dimulai dengan…
A. Pembuatan iklan secara kreatif
B. Penentuan media yang akan digunakan
C. Identifikasi masalah komunikasi dan target audiens
D. Pengukuran dampak setelah iklan ditayangkan
C. Identifikasi masalah komunikasi dan target audiens
28.
Komponen afektif dalam pembentukan sikap pada komunikasi persuasif merujuk pada…
A. Pengetahuan dan kepercayaan seseorang terhadap objek sikap
B. Perasaan atau emosi seseorang terhadap objek sikap
C. Kecenderungan berperilaku terhadap objek sikap
D. Informasi faktual yang diterima tentang objek sikap
B. Perasaan atau emosi seseorang terhadap objek sikap
29.
Teori fungsional dalam komunikasi persuasif berpendapat bahwa sikap seseorang dipertahankan karena…
A. Tekanan dari kelompok sosial
B. Sikap tersebut menjalankan fungsi tertentu bagi individu
C. Sikap sudah tertanam sejak lahir
D. Media massa terus-menerus memperkuat sikap tersebut
B. Sikap tersebut menjalankan fungsi tertentu bagi individu
30.
Dalam teori Social Judgment, “latitude of acceptance” mengacu pada…
A. Rentang posisi yang dianggap tidak dapat diterima oleh seseorang
B. Area netral di mana seseorang tidak memiliki pendapat
C. Rentang posisi yang dapat diterima oleh seseorang
D. Batas maksimum perubahan sikap yang mungkin terjadi
C. Rentang posisi yang dapat diterima oleh seseorang
31.
Sumber komunikasi persuasif yang memiliki daya tarik fisik cenderung lebih efektif karena fenomena yang dikenal sebagai…
A. Efek halo (halo effect)
B. Efek primasi
C. Efek boomerang
D. Efek resonansi
A. Efek halo (halo effect)
32.
Makna denotatif dalam komunikasi persuasif adalah makna yang bersifat…
A. Emosional dan subjektif
B. Tersembunyi dan implisit
C. Harfiah, objektif, dan terdapat dalam kamus
D. Bergantung pada konteks budaya tertentu
C. Harfiah, objektif, dan terdapat dalam kamus
33.
Efek “sleeper effect” dalam komunikasi persuasif terjadi ketika…
A. Audiens langsung terpengaruh setelah menerima pesan
B. Pengaruh pesan justru meningkat setelah beberapa waktu berlalu
C. Audiens sama sekali tidak terpengaruh oleh pesan
D. Pesan menimbulkan reaksi sebaliknya dari yang diharapkan
B. Pengaruh pesan justru meningkat setelah beberapa waktu berlalu
34.
Dalam komunikasi kelompok sebagai saluran persuasif, konformitas terjadi karena individu…
A. Memiliki informasi yang lebih baik dari kelompok
B. Ingin menghindari sanksi sosial dan diterima oleh kelompok
C. Tidak peduli dengan pendapat orang lain
D. Sudah memiliki sikap yang kuat sebelum bergabung dengan kelompok
B. Ingin menghindari sanksi sosial dan diterima oleh kelompok
35.
Prosedur umum analisis komunikasi persuasif mencakup tahap evaluasi yang bertujuan untuk…
A. Merancang pesan awal kampanye
B. Memilih saluran komunikasi yang tepat
C. Mengidentifikasi sumber yang kredibel
D. Mengukur sejauh mana tujuan persuasif telah tercapai
D. Mengukur sejauh mana tujuan persuasif telah tercapai
36.
Penggunaan pesan satu sisi (one-sided message) dalam komunikasi persuasif lebih efektif untuk…
A. Audiens yang berpendidikan tinggi dan kritis
B. Audiens yang sudah memiliki sikap berlawanan
C. Audiens yang sudah setuju dengan posisi komunikator
D. Audiens yang terpapar banyak pesan tandingan
C. Audiens yang sudah setuju dengan posisi komunikator
37.
Konsep “inokulasi” dalam komunikasi persuasif mengacu pada strategi…
A. Menyederhanakan pesan agar mudah dipahami
B. Memaparkan audiens pada argumen lemah lawan sebelum menerima serangan besar
C. Mengulang pesan berkali-kali untuk memperkuat ingatan
D. Menggunakan humor untuk mengurangi resistensi audiens
B. Memaparkan audiens pada argumen lemah lawan sebelum menerima serangan besar
38.
Dalam konteks komunikasi persuasif, “noise” atau gangguan yang berasal dari penggunaan kata-kata bermakna ganda disebut gangguan…
A. Fisik
B. Mekanik
C. Psikologis
D. Semantik
D. Semantik
39.
Pengaruh komunikasi persuasif yang bersifat jangka panjang dan mengubah struktur nilai seseorang disebut perubahan…
A. Perilaku sementara
B. Opini superfisial
C. Nilai (value change)
D. Preferensi konsumsi
C. Nilai (value change)
40.
Faktor yang membuat media massa kurang efektif dibanding komunikasi tatap muka dalam persuasi adalah…
A. Jangkauan audiens yang terlalu luas
B. Biaya produksi yang mahal
C. Ketiadaan umpan balik langsung dan interaksi personal
D. Kualitas gambar dan suara yang kurang baik
C. Ketiadaan umpan balik langsung dan interaksi personal
41.
Teknik persuasi yang menggunakan kesaksian dari tokoh yang dikagumi audiens untuk mendukung suatu produk atau gagasan disebut teknik…
A. Transfer
B. Testimoni
C. Glittering generalities
D. Card stacking
B. Testimoni
42.
Strategi “card stacking” dalam komunikasi persuasif dilakukan dengan cara…
A. Menyajikan semua fakta secara berimbang kepada audiens
B. Hanya menyajikan fakta-fakta yang mendukung posisi komunikator
C. Menggunakan kartu bergambar sebagai alat bantu visual
D. Menumpuk argumentasi emosional tanpa bukti logis
B. Hanya menyajikan fakta-fakta yang mendukung posisi komunikator
43.
Pendekatan elaboration likelihood model (ELM) menyatakan bahwa persuasi melalui jalur sentral (central route) terjadi ketika…
A. Audiens tidak tertarik dengan topik yang disampaikan
B. Audiens memproses pesan secara dangkal berdasarkan isyarat periferal
C. Audiens aktif berpikir dan mengevaluasi argumen pesan secara mendalam
D. Komunikator menggunakan banyak gambar dan musik
C. Audiens aktif berpikir dan mengevaluasi argumen pesan secara mendalam
44.
Dalam komunikasi persuasif periklanan, “unique selling proposition” (USP) berfungsi untuk…
A. Menetapkan harga produk yang kompetitif
B. Menonjolkan keunggulan unik produk yang membedakannya dari pesaing
C. Menentukan frekuensi penayangan iklan
D. Mengidentifikasi segmen pasar yang paling menguntungkan
B. Menonjolkan keunggulan unik produk yang membedakannya dari pesaing
45.
Hambatan dalam komunikasi persuasif yang berupa stereotip negatif audiens terhadap sumber pesan termasuk jenis hambatan…
A. Fisik
B. Teknis
C. Psikologis
D. Lingkungan
C. Psikologis
46.
Konsep “latitude of rejection” dalam teori Social Judgment merujuk pada…
A. Posisi yang paling disukai seseorang
B. Rentang posisi yang tidak dapat diterima seseorang
C. Posisi netral di antara penerimaan dan penolakan
D. Batas toleransi perubahan sikap maksimum
B. Rentang posisi yang tidak dapat diterima seseorang
47.
Keberhasilan kampanye komunikasi persuasif di media massa sangat bergantung pada pemilihan…
A. Jumlah halaman atau durasi iklan
B. Lokasi kantor pusat perusahaan
C. Media yang tepat sesuai karakteristik audiens sasaran
D. Jumlah karyawan yang terlibat dalam kampanye
C. Media yang tepat sesuai karakteristik audiens sasaran
48.
Komponen konasi dalam sikap berkaitan dengan…
A. Pengetahuan seseorang tentang objek sikap
B. Perasaan positif atau negatif terhadap objek sikap
C. Emosi mendalam yang diasosiasikan dengan objek sikap
D. Kecenderungan untuk bertindak terhadap objek sikap
D. Kecenderungan untuk bertindak terhadap objek sikap
49.
Analisis masalah komunikasi persuasif dalam periklanan memerlukan pemahaman tentang consumer insight, yaitu…
A. Data statistik penjualan produk
B. Laporan keuangan perusahaan
C. Pemahaman mendalam tentang motivasi, kebutuhan, dan perilaku konsumen
D. Jumlah pesaing dalam kategori produk
C. Pemahaman mendalam tentang motivasi, kebutuhan, dan perilaku konsumen
50.
Perbedaan mendasar antara komunikasi persuasif dan komunikasi koersif terletak pada…
A. Jumlah pesan yang disampaikan
B. Jenis media yang digunakan
C. Kebebasan audiens dalam menerima atau menolak pesan tanpa ancaman
D. Tingkat pendidikan komunikator
C. Kebebasan audiens dalam menerima atau menolak pesan tanpa ancaman
Mengerjakan Soal Latihan UT untuk mata kuliah SKOM4326 secara rutin bukan aktivitas yang bisa dianggap sepele. Baik kamu menghadapi Ujian Tatap Muka (UTM), Ujian Online (UO), maupun Take Home Exam (THE).
Percayai proses yang sudah kamu bangun. Buat ringkasan tiap modul, petakan hubungan antar konsep, dan jangan lewatkan Kisi-kisi Soal UT sebagai panduan prioritas belajar. Setiap jam yang kamu investasikan bukan hanya untuk angka di lembar nilai.
